Этапы маркетинговой стратегии
Вот это всё, о чем пойдёт речь ниже, называется структурой, представляет основной скелет стратегии. Это не есть авторский материал. Авторство такого продукта как стратегия возникает, когда на скелет наращивается "мясо".
Способы и методы анализа, инструменты изучения, построение гипотез, выводы и РЕШЕНИЯ, вот то, что составляет уникальность каждого отдельно взятого документа по стратегии.
Как собираются и интерпретируются данные, как определить стратегию позиционирования, как разрабатывается ценностное предложение, всё это у каждого маркетолога рождается из собственного опыта и личных знаний.
Более того, экспертиза у каждого маркетолога более яркая, как правило, в определённых рынках или в направлениях маркетинга.
Брендинговые агентства, соберут стратегию с упором на бренд платформу и стратегию, смм - на коммуникационную, диджитал стратеги, развернут стратегию продвижения онлайн.
Они все проведут общий анализ, но и брендинг и коммуникационная стратегия, а также стратегия продвижения, это уже тактические стратегии, которые входят в общую стратегию после глубоко изучения рынка, продукта, целевой аудитории и формировании ценностного предложения.
☀️ К чему я: от общего идём к частному!!
Сначала пишется база, а за деталями, будь то глубокая проработка бренда, диджитал или коммуникация, обращаемся, когда мы точно поняли, что является приоритетной задачей на конкретном этапе бизнеса.
Общая маркетинговая стратегия формируется из этапов.
Полетели!
〰️ 〰️ 〰️ 〰️
Как мы делаем стратегию:
🟡Забираем цели у бизнеса: цифры сроки и амбиции по доле
🔵Определяем, что для целей бизнеса может сделать маркетинг: формируем маркетинговые цели и задачи проекта в сроках и цифрах
🟣Проводим общий анализ рынка и трендов. Пыхтим и ищем инфу и исследования
🟢Изучаем целевую аудиторию: собираем фокус группы, пишем карты пути клиента, сегментируем аудиторию вдоль и поперек, исследуем БОЛИ, составляем аватары, формируем гипотезы решения проблем аудитории через наш продукт
🟡Смотрим, где покупает каждый наш сегмент аудитории, как привыкли покупать, изучаем особенности продаж на каждом канале сбыта.
🟣Партизаним: изучаем конкурентов и преимущества. Ищем ключевых конкурентов, их ценности и предложения, где проседают, сколько чеков делают, тайно покупаем.
🟢Углубляемся в наш продукт, составляем матрицу. Определяем локомотив, отсекаем лишнее. Пишем стратегию трейд маркетинга, где определяем особенности работы новинками, трендами, сезонным ассортиментом или услугами. Определяем как и какой наш продукт решает задачи каждого сегмента аудитории. Стыкуем цены с ожиданием клиентов в своей нише.
🔵Позиционируемся. Кто мы на рынке, какое наше основное ценностное предложение. Отстраиваемся от конкурентов. Формируем бренд-платформу и смыслы, работаем над бренд-персоной (чаще, в случае с b2c) определяем свою стратегию позиционирования.
🟡Определяем коммуникационную стратегию. КАК мы общаемся? Выбираем TOV (tone of the voice), определяем точки касания, каналы, по которым выстраиваем взаимодействие в разрезе каждого сегмента нашей целевой аудитории, делаем референсы креативов
🟢Как мы продвигаемся? Выбираем стратегию продвижения и инструменты. Определяем какими путями достигаем нашего клиента: какие используем механики продвижения на каждом канале. Пишем медиа-планы, составляем графики и бюджеты, определяем расходную часть
🟣ПРОДАЖИ. Здесь мы соединяем наши прогнозы по продажам для достижения целей бизнеса с расходной частью прогнозного бюджета на маркетинг, подключая юнит-экономику.
🟡Измеряем эффективность. Вводим измерения прогресса: ставим ключевые маркетинговые метрики для оценки эффективности программы в зависимости от задач, занимаемся аналитикой, проверяем гипотезы, двигаемся
🟢Формируем команду для реализации стратегии продвижения. Определяем стоимость работы команды и вписываем ее в бюджет всех маркетинга.
〰️ 〰️ 〰️ 〰️
Вот это самая основная база, на которую нанизывается маркетинг для любого направления.
По сути, стратегический маркетинг – это разработка смысла и развития продукта и только после - его продвижение.
Многие компании, имея четкое понимание бизнес целей, вполне нормально себя чувствуют, когда полностью отдают на аутсорс блок разработки маркетинговой стратегии и блок реализации стратегии, то есть продвижения, оставляя за собой только ведение операционного управления.
Чем НЕ занимается маркетинг?👇
Бизнес стратегиями. Если у собственника совсем нет идей, по поводу глобальной миссии своего бизнеса, то о маркетинговой стратегии говорить рано.
Нет также смысла «играть» в маркетинг, когда цель – просто заработать.
*Создавайте продукт, который нужен людям. И подключайте маркетинг, когда о продукте нужно рассказать и есть о чем*
Вот это всё, о чем пойдёт речь ниже, называется структурой, представляет основной скелет стратегии. Это не есть авторский материал. Авторство такого продукта как стратегия возникает, когда на скелет наращивается "мясо".
Способы и методы анализа, инструменты изучения, построение гипотез, выводы и РЕШЕНИЯ, вот то, что составляет уникальность каждого отдельно взятого документа по стратегии.
Как собираются и интерпретируются данные, как определить стратегию позиционирования, как разрабатывается ценностное предложение, всё это у каждого маркетолога рождается из собственного опыта и личных знаний.
Более того, экспертиза у каждого маркетолога более яркая, как правило, в определённых рынках или в направлениях маркетинга.
Брендинговые агентства, соберут стратегию с упором на бренд платформу и стратегию, смм - на коммуникационную, диджитал стратеги, развернут стратегию продвижения онлайн.
Они все проведут общий анализ, но и брендинг и коммуникационная стратегия, а также стратегия продвижения, это уже тактические стратегии, которые входят в общую стратегию после глубоко изучения рынка, продукта, целевой аудитории и формировании ценностного предложения.
☀️ К чему я: от общего идём к частному!!
Сначала пишется база, а за деталями, будь то глубокая проработка бренда, диджитал или коммуникация, обращаемся, когда мы точно поняли, что является приоритетной задачей на конкретном этапе бизнеса.
Общая маркетинговая стратегия формируется из этапов.
Полетели!
〰️ 〰️ 〰️ 〰️
Как мы делаем стратегию:
🟡Забираем цели у бизнеса: цифры сроки и амбиции по доле
🔵Определяем, что для целей бизнеса может сделать маркетинг: формируем маркетинговые цели и задачи проекта в сроках и цифрах
🟣Проводим общий анализ рынка и трендов. Пыхтим и ищем инфу и исследования
🟢Изучаем целевую аудиторию: собираем фокус группы, пишем карты пути клиента, сегментируем аудиторию вдоль и поперек, исследуем БОЛИ, составляем аватары, формируем гипотезы решения проблем аудитории через наш продукт
🟡Смотрим, где покупает каждый наш сегмент аудитории, как привыкли покупать, изучаем особенности продаж на каждом канале сбыта.
🟣Партизаним: изучаем конкурентов и преимущества. Ищем ключевых конкурентов, их ценности и предложения, где проседают, сколько чеков делают, тайно покупаем.
🟢Углубляемся в наш продукт, составляем матрицу. Определяем локомотив, отсекаем лишнее. Пишем стратегию трейд маркетинга, где определяем особенности работы новинками, трендами, сезонным ассортиментом или услугами. Определяем как и какой наш продукт решает задачи каждого сегмента аудитории. Стыкуем цены с ожиданием клиентов в своей нише.
🔵Позиционируемся. Кто мы на рынке, какое наше основное ценностное предложение. Отстраиваемся от конкурентов. Формируем бренд-платформу и смыслы, работаем над бренд-персоной (чаще, в случае с b2c) определяем свою стратегию позиционирования.
🟡Определяем коммуникационную стратегию. КАК мы общаемся? Выбираем TOV (tone of the voice), определяем точки касания, каналы, по которым выстраиваем взаимодействие в разрезе каждого сегмента нашей целевой аудитории, делаем референсы креативов
🟢Как мы продвигаемся? Выбираем стратегию продвижения и инструменты. Определяем какими путями достигаем нашего клиента: какие используем механики продвижения на каждом канале. Пишем медиа-планы, составляем графики и бюджеты, определяем расходную часть
🟣ПРОДАЖИ. Здесь мы соединяем наши прогнозы по продажам для достижения целей бизнеса с расходной частью прогнозного бюджета на маркетинг, подключая юнит-экономику.
🟡Измеряем эффективность. Вводим измерения прогресса: ставим ключевые маркетинговые метрики для оценки эффективности программы в зависимости от задач, занимаемся аналитикой, проверяем гипотезы, двигаемся
🟢Формируем команду для реализации стратегии продвижения. Определяем стоимость работы команды и вписываем ее в бюджет всех маркетинга.
〰️ 〰️ 〰️ 〰️
Вот это самая основная база, на которую нанизывается маркетинг для любого направления.
По сути, стратегический маркетинг – это разработка смысла и развития продукта и только после - его продвижение.
Многие компании, имея четкое понимание бизнес целей, вполне нормально себя чувствуют, когда полностью отдают на аутсорс блок разработки маркетинговой стратегии и блок реализации стратегии, то есть продвижения, оставляя за собой только ведение операционного управления.
Чем НЕ занимается маркетинг?👇
Бизнес стратегиями. Если у собственника совсем нет идей, по поводу глобальной миссии своего бизнеса, то о маркетинговой стратегии говорить рано.
Нет также смысла «играть» в маркетинг, когда цель – просто заработать.
*Создавайте продукт, который нужен людям. И подключайте маркетинг, когда о продукте нужно рассказать и есть о чем*
